— Они же родня, — продолжал Виктор. — Что тебе жалко? Места много.
Я допила кофе и посмотрела на четырёхкомнатные хоромы. Сто двадцать квадратов в центре города.
Рыночная стоимость посуточной аренды всплыла в голове сама собой — профессиональная деформация.
Семнадцать лет работы в недвижимости научили меня оценивать всё в рублях. Гостевая комната — тридцать квадратов, евроремонт, отдельный санузел.
При средней загрузке — тысяч пятьдесят в месяц чистого дохода.
— Ты прав, — согласилась я. — Места действительно много. И я знаю, как его использовать.
Виктор кивнул довольно, не уловив подвоха.
Мужчины редко слышат интонации.
А я уже мысленно составляла бизнес-план.
Когда профессия становится призванием
В обеденный перерыв изучала конкурентов на сайтах краткосрочной аренды.
Апартаменты в нашем районе стоили от двух с половиной до четырёх тысяч за сутки. Наша гостевая комната могла легко тянуть на три тысячи — качественная мебель, хорошая транспортная доступность.
— О чём задумалась? — спросила коллега Марина, заглядывая в мой ноутбук.
— Да так, считаю доходность жилья. Виктор хочет родственников селить.
— Бесплатно небось?
— А как же иначе. Семья, гостеприимство, традиции.
Марина хмыкнула:— У меня свёкор год назад племянника с женой и ребёнком на три месяца подселил. Знаешь, что в итоге? Коммунальные платежи выросли втрое, продуктов не напасёшься, а племянница ещё и претензии предъявляла — мол, телевизор старый, интернет медленный.
— И как решили?
— Мой муж наконец понял, что гостеприимство должно быть обоюдным. Теперь все гости живут максимум три дня и участвуют в расходах.
Я задумчиво кивнула.
Семнадцать лет опыта в недвижимости подсказывали: любое жильё должно окупаться. Даже семейное.
Первые переговоры
Вечером показала Виктору распечатки с ценами на аренду.
— Смотри, что интересно. Наша комната могла бы приносить пятьдесят тысяч в месяц.
Он пожал плечами:
— Ну и что? Мы же не собираемся чужих селить.
— Почему не собираемся? — искренне удивилась я. — Ты же сам сказал — места много.
— Аллочка, о чём ты говоришь? Это же коммерция какая-то.
— А разве плохо, когда квартира работает на семью?
Виктор нахмурился, но возразить не смог.
В финансовых вопросах он всегда полагался на меня — я ведь в этом разбираюсь профессионально.
Превращение дома в актив
Следующие дни потратила на подготовку.
Через приложение оформила статус самозанятой — десять минут и готово. Заказала дополнительный комплект мебели — кровать получше, современный телевизор, мини-холодильник, электрочайник.
— Зачем столько покупок? — удивился муж, глядя на счета.
— Готовлю гостевую комнату. Хочу, чтобы твоим родственникам было комфортно.
— Ты такая молодец, — умилился он. — Так заботишься о моей семье.
Я улыбнулась.
Мужчины действительно плохо слышат интонации.
Установила в гостевой электронный замок — чёрную панель с кодовыми кнопками. Современно и удобно.
Сфотографировала комнату с разных ракурсов, написала подробное описание, разместила объявления на трёх площадках.
Первый звонок поступил через четыре часа.
— Алла Викторовна? По поводу аренды квартиры. Нам нужно на три дня, командировка. Можно сегодня посмотреть?
— Конечно, — ответила я, чувствуя волнение. — Приезжайте.
Первые клиенты — первая прибыль
Молодая пара из Твери осматривала комнату с явным одобрением.
— Отлично, — сказал мужчина. — Чисто, уютно, всё необходимое есть.
— Предоплата тридцать процентов, остальное при заселении, — произнесла я будничным тоном, хотя сердце колотилось. — Заселение с четырнадцати часов, выезд до двенадцати.
Деньги перевели сразу.
Девять тысяч за три дня — месячная зарплата хорошего менеджера.
Виктора дома не было — задерживался на работе. Я приготовила его любимую курицу с картошкой и решила поделиться новостью за ужином.
— Как дела с гостевой комнатой? — поинтересовался он, садясь за стол.
— Отлично. Завтра первые гости заселяются.
— Гости? — переспросил Виктор. — Какие гости?
— Семейная пара из Твери. Командировка на три дня.
Виктор медленно поставил вилку:
— Аллочка, о чём ты говоришь? Это же наша квартира, наш дом. Мы же не гостиница.
— Почему не гостиница? — искренне удивилась я. — Ты же сам сказал — места много, что мне жалко.
— Но я имел в виду родственников!
— А разве есть разница? Чужие люди — они и есть чужие. Пусть хотя бы платят за проживание.
Битва за принципы
— Ты с ума сошла, — побледнел муж. — Отмени всё немедленно.
— Поздно, — пожала плечами я. — Договор заключён, предоплата получена. Да и почему я должна отменять? Ты хотел гостей — получай гостей.
— Но не за деньги же!
— А за что? За красивые глаза? Виктор, ты же разумный человек. Коммунальные платежи, электричество, вода, уборка, смена белья — всё это стоит денег. Почему я должна тратить свои силы и семейный бюджет на незнакомых людей бесплатно?
Он открыл рот, но слов не нашлось.
Логику мою он понял, принять не мог.
Идеальные постояльцы против родственников
Командировочные оказались идеальными постояльцами. Тихие, аккуратные, даже мусор за собой убрали.
Через два дня после их отъезда звонок от новых клиентов — студенты из Москвы, хотят снять на выходные.
— Аллочка, хватит, — взмолился Виктор. — Это же издевательство какое-то. Дом превращается в проходной двор.
— Всего две комнаты занято из четырёх, — возразила я. — И потом, твои родственники будут вести себя точно так же. Приедут, поживут, уедут. Разница только в том, что эти люди за это платят.
— Родственники — это семья!
— Ты считаешь, семья имеет право пользоваться нашими ресурсами бесплатно?
— Ну… да. Мы же всегда так жили.
— Нет, Виктор. Так жила я. Я убирала, готовила, стирала, покупала продукты для всех ваших родственников. А теперь моё время тоже стоит денег.
За первую неделю позвонила соседка снизу:
— Алла, что это у вас такое движение? Люди какие-то ходят, чемоданы таскают.
— Гости, — коротко ответила я. — Временно.
— Понятно, — протянула она неуверенно.
Но больше жалоб не поступало.
Семейный экзамен
Прорыв случился через месяц, когда позвонил двоюродный брат мужа Дмитрий — тот самый, из фотографии за завтраком.
— Привет, Витёк! Мы с женой в командировку в ваш город едем. На неделю. Можно у вас остановиться?
Виктор торжествующе посмотрел на меня:
— Конечно, Дима! Приезжайте. Места много.
Повесив трубку, повернулся ко мне:
— Вот увидишь, как принимают родных. Не то что твои постояльцы.
— Замечательно, — кивнула я. — Гостевая комната свободна. Восемнадцать тысяч за неделю.
— Что?!
— Восемнадцать тысяч, — повторила спокойно. — Семейная скидка сорок процентов от обычной цены. Очень выгодно.
— Ты издеваешься?
— Я веду бизнес. Комната приносит доход, зачем мне его терять?
— Но это же Дмитрий! Мой брат!
— Двоюродный, — уточнила я. — И потом, почему твой брат должен жить лучше, чем командировочные из Твери? Они тоже чьи-то родственники.
Виктор метался по кухне, размахивая руками:— Этого не может быть! Я не позволю брать деньги с семьи!
— Хорошо, — согласилась я. — Тогда пусть живут в нашей спальне. А мы переберёмся в гостевую.
— Что?
— Логично же. Если ты готов отдавать родственникам лучшее, отдай им нашу комнату. Она больше и удобнее.
— Аллочка, ты совсем… озверела.
— Я стала практичной. Знаешь, сколько заработала за месяц?
Достала из сумочки распечатку с расчётами:
— Сорок семь тысяч чистой прибыли. Это твоя зарплата за полтора месяца.
Капитуляция и новое мышление
Дмитрий с женой заехали в субботу. Я встретила их приветливо:
— Добро пожаловать в наш семейный мини-отель! Размещение в гостевой комнате, завтрак по желанию за дополнительную плату.
Лица у них сильно изменились.
Дмитрий недоуменно переглянулся с женой.
— Витя, — обратился он к мужу. — О чём она говорит?
— Алла немного… увлеклась бизнесом, — промямлил Виктор. — Но вы же семья, конечно…
— Нет, — твёрдо перебила я. — Либо по тарифу, либо в гостинице. Бизнес есть бизнес.
Дмитрий помолчал, явно борясь с возмущением. Потом посмотрел на жену:
— Света, что скажешь?
— А сколько стоит гостиница? — практично поинтересовалась та.
— От четырёх тысяч за сутки, — ответила я.
— Тогда восемнадцать за неделю — действительно выгодно, — кивнула Светлана. — Дим, согласимся.
— Хорошо, — сдался Дмитрий, доставая кошелёк. — Но это… необычно.
— Современно, — поправила я. — А завтрак?
— А сколько?
— Четыреста рублей с человека. Сырники, блинчики, кофе, фрукты.
— Договорились.
Прозрение
Вечером Виктор сидел в кресле, уставившись в одну точку.
— Не могу поверить, — пробормотал он. — Дима заплатил. Родной брат заплатил за то, чтобы жить в моём доме.
— Двоюродный, — поправила я, подсчитывая дневную выручку. — И потом, он заплатил не за то, чтобы жить в твоём доме. Он заплатил за сервис, комфорт и моё время.
— За твоё время?
— За то, что я убираю, стираю, готовлю завтраки, покупаю свежие полотенца. За то, что слежу за чистотой, ремонтирую сломанное, отвечаю на звонки в любое время суток. Это называется гостиничный бизнес.
Виктор помолчал, потом спросил:
— А сколько мы заработаем за квартал?
Я показала калькулятор:
— При средней загрузке — около ста тридцати тысяч чистой прибыли.
— Сто тридцать? — Глаза у мужа округлились. — За три месяца?
— За три месяца.
— И это всё… легально?
— Совершенно. Я самозанятая, плачу четыре процента налога, веду учёт доходов.
Полная трансформация
Через два дня Виктор зашёл в гостевую, пока Дмитрий с женой были на экскурсии.
— Слушай, — сказал он задумчиво. — А что если вторую комнату тоже оборудовать?
Я с улыбкой отложила книгу:
— Думаешь, есть смысл?
— Ну… места действительно много. И потом, если уж заниматься бизнесом, то серьёзно.
— Удвоение прибыли, — кивнула я. — Плюс можно создать разные тарифы — эконом и комфорт.
— А родственники?
— Семейные номера. Со скидкой, но не бесплатно.
Виктор потёр подбородок, разглядывая пустую комнату рядом:
— Знаешь что, Аллочка? Ты была права. Гостеприимство — это тоже услуга. И она должна оплачиваться.
Я посмотрела в окно на оживлённую улицу. Сто двадцать квадратов в центре города. Четыре комнаты.
При правильном подходе можно выйти на двести пятьдесят тысяч в месяц.
— Места действительно много, — согласилась я. — Вопрос только в том, как грамотно его использовать.
Финальный поворот
В воскресенье, провожая Дмитрия с женой, я услышала их разговор в прихожей:
— Отличная идея у Аллы, — говорила Светлана. — Может, и нам попробовать? У нас ведь тоже трёшка в хорошем районе.
— Подумаем, — ответил Дмитрий. — Но сначала спросим у неё совета. Она в этом разбирается.
Виктор довольно улыбался, пересчитывая купюры:
— Двадцать пять тысяч за неделю. А я думал, что ты с ума сошла.
— Просто перестала работать бесплатно, — пожала плечами я, заправляя постель в освободившейся комнате. — Кстати, завтра звонят новые клиенты. Семья с ребёнком на четыре дня.
— Сколько берём?
— Тринадцать тысяч. Детская кроватка включена в стоимость.
Муж присвистнул:
— Ничего себе. А я всё переживал, что соседи жаловаться будут.
— Один раз спросили, что за движение. Объяснила — больше вопросов нет.
— И правда, — согласился Виктор. — Люди тихие, воспитанные. Не то что…
Он не договорил, но мы оба вспомнили прошлогодний визит его сестры с тремя детьми. Недельный кошмар с истериками, разбитой посудой и жалобами на всё подряд.
— Вторую комнату когда оборудуем? — спросил он.
— На следующей неделе. Уже заказала мебель.
Виктор кивнул и направился к выходу, но обернулся на пороге:
— Аллочка, а ты не думала… может, это не просто подработка? Может, это всерьёз и надолго?
Я взглянула на него с любопытством:
— А ты готов?
— Готов к чему?
— К тому, что наш дом станет источником дохода. Что мы превратимся из хозяев квартиры в управляющих мини-отелем. Что твоя мама, когда приедет в гости, тоже будет жить по тарифу.
Виктор задумался на несколько секунд, потом решительно кивнул:
— Готов. Места много — пусть работают.
Через три месяца
Я улыбнулась, глядя, как он уходит.
Ровно те же слова, что месяц назад. Только теперь они означали совершенно другое.
В телефоне пришло уведомление о новом бронировании. Студенты из Питера, пять дней. Я быстро посчитала — ещё пятнадцать тысяч к месячной выручке.
Семнадцать лет в недвижимости научили меня главному: любой актив должен приносить прибыль.
Даже самый родной и семейный.
Жизнь порой круче любой выдумки.
